1ère étape : Observation sur le terrain

1ère étape : Observation sur le terrain

Accompagnement de commerciaux dans le cadre de leurs tournées :

  • Afin d’établir un diagnostic terrain pour comprendre quels supports de vente sont présentés lors des RV et comment ils sont exploités et/ou remis ou envoyés.
  • Identifier d’éventuels « manques » ou besoins des clients face aux supports existants.
  • Comprendre la différence de parcours client selon le type de RV de prospection (discours plutôt corporate) ou de client actif (discours opérationnel).
  • Etc…
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